PART 1 · Hiring PlanKế hoạch tuyển dụng
Core principle:Nguyên tắc cốt lõi:
Hire for hunger, not credentials. At this stage, a driven 0–2 year candidate who wants to learn beats an expensive senior who's comfortable. Budget is $500/person — competitive for TP.HCM if you offer equity, flexible hours, and a startup story.
Tuyển người đói khát, không cần kinh nghiệm. Giai đoạn này, người trẻ 0–2 năm kinh nghiệm nhưng ham học sẽ hơn senior đắt tiền. Ngân sách $500/người — cạnh tranh tốt ở TP.HCM nếu anh offer equity, giờ linh hoạt và câu chuyện startup.
🎯 Sales Executive — Việt Nam Hotels🎯 Nhân viên Sales — Khách sạn Việt Nam
Salary: ₹38,000–42,000/mo (~$500)Lương: ₹38.000–42.000/tháng (~$500)
Commission: ₹2,000–5,000/hotel closedHoa hồng: ₹2.000–5.000/khách sạn chốt
Work from home + fieldWFH + đi thực địa
TP.HCM-basedTại TP.HCM
What this person does dailyCông việc hàng ngày
- Call/Chat/Zalo 15–20 hotel owners per day from the target list
- Visit hotels in person for demos (5–8 visits/week)
- Run the 7-day free pilot setup with design partner hotels
- Follow up post-pilot to close and send Razorpay payment link
- Report daily: contacts made, demos done, pilots running, hotels paid
- Gọi/Chat/Zalo 15–20 owner khách sạn mỗi ngày từ danh sách mục tiêu
- Đến trực tiếp khách sạn demo (5–8 lần/tuần)
- Setup pilot 7 ngày miễn phí với design partner
- Follow up sau pilot để chốt và gửi link thanh toán Razorpay
- Báo cáo hàng ngày: số liên hệ, demo, pilot đang chạy, khách đã trả tiền
Must-haveYêu cầu bắt buộc
- Speaks Hindi + English (Kannada is a bonus)
- Has own smartphone + 2-wheeler (for hotel visits)
- Comfortable talking to business owners face-to-face
- 0–3 years experience (hospitality, edtech, insurance, FMCG sales all fine)
- Nói được Hindi + tiếng Anh (Kannada là lợi thế)
- Có smartphone + xe máy/scooter (đi thực địa)
- Tự tin nói chuyện trực tiếp với chủ doanh nghiệp
- 0–3 năm kinh nghiệm (hospitality, edtech, bảo hiểm, FMCG đều ok)
Where to find themKênh tìm người
- LinkedIn Jobs — post "Hotel Sales Executive TP.HCM, ₹40k + commission"
- Naukri.com / Shine.com — largest job boards in Việt Nam for this profile
- Chat/Zalo groups — hospitality alumni groups, hotel management college groups (IHM TP.HCM, Taj SATHYAM)
- Walk-in interview — post in local Facebook groups for TP.HCM freshers
- LinkedIn Jobs — đăng "Hotel Sales Executive TP.HCM, ₹40k + commission"
- Naukri.com / Shine.com — job board lớn nhất Việt Nam cho profile này
- Chat/Zalo groups — nhóm alumni hospitality, nhóm sinh viên trường quản lý khách sạn
- Walk-in interview — đăng Facebook groups TP.HCM freshers
Interview — 3 questions that matterPhỏng vấn — 3 câu hỏi quan trọng
"Tell me about a time you convinced someone who said no." / "Role-play: I'm a hotel owner, you have 30 seconds to make me want a demo." / "How many hotels are there within 5 km of this address — and how would you reach them in a week?"
"Kể lại lần bạn thuyết phục được người đã nói không." / "Role-play: Tôi là chủ khách sạn, bạn có 30 giây để tôi muốn xem demo." / "Trong 5km quanh địa chỉ này có bao nhiêu khách sạn — và bạn sẽ tiếp cận hết trong 1 tuần bằng cách nào?"
💻 IT Support & Onboarding Specialist💻 Chuyên viên IT & Onboarding Khách hàng
Salary: ₹38,000–42,000/mo (~$500)Lương: ₹38.000–42.000/tháng (~$500)
Bonus: ₹1,000/hotel live within SLAThưởng: ₹1.000/khách sạn live đúng SLA
Work from home primarilyLàm chủ yếu từ nhà
TP.HCM-basedTại TP.HCM
What this person does dailyCông việc hàng ngày
- Onboard new hotels in 5 days: Chat/Zalo API setup, AI training with hotel's info, dashboard walkthrough
- Connect hotel's OTA accounts (MMT/Goibibo/Booking.com) to SaoAI
- Handle day-to-day technical issues from live hotels (Chat/Zalo message, call)
- Build Hindi/Kannada AI response templates for each hotel's personality
- Report bugs and product gaps to the Vietnam dev team
- Onboard khách sạn mới trong 5 ngày: setup Chat/Zalo API, train AI với thông tin khách sạn, hướng dẫn dashboard
- Kết nối tài khoản OTA của khách sạn (MMT/Goibibo/Booking.com) vào SaoAI
- Xử lý sự cố kỹ thuật hàng ngày từ khách sạn đang vận hành
- Xây dựng template AI phản hồi bằng Hindi/Kannada cho từng khách sạn
- Báo cáo bug và thiếu sót sản phẩm về đội dev Việt Nam
Must-haveYêu cầu bắt buộc
- Basic web/API knowledge (can follow a setup guide without handholding)
- Comfortable with Chat/Zalo Business, Google Sheets, simple dashboards
- Patient, clear communicator — explains tech to non-tech hotel owners
- Hindi + English required; Kannada a bonus
- Hiểu biết cơ bản về web/API (có thể tự làm theo hướng dẫn)
- Quen dùng Chat/Zalo Business, Google Sheets, dashboard đơn giản
- Kiên nhẫn, giải thích được kỹ thuật cho chủ khách sạn không rành IT
- Bắt buộc Hindi + tiếng Anh; Kannada là lợi thế
Where to find themKênh tìm người
- Internshala — best platform for 0–2yr IT support profiles in Việt Nam
- LinkedIn — search "technical support TP.HCM hospitality software"
- Engineering college placement cells — BMS, MSRIT, Dayananda Sagar; hire final year or recent grad
- Internshala — nền tảng tốt nhất cho IT support 0–2 năm ở Việt Nam
- LinkedIn — search "technical support TP.HCM hospitality software"
- Phòng placement của đại học kỹ thuật — BMS, MSRIT, Dayananda Sagar; tuyển sinh viên năm cuối hoặc mới tốt nghiệp
Hiring timeline — 4 weeksTimeline tuyển dụng — 4 tuần
1
Week 1: Post JDs everywhere simultaneouslyTuần 1: Đăng JD đồng thời trên tất cả kênh
LinkedIn · Naukri · Internshala · Chat/Zalo groups · Facebook TP.HCM jobs. Target 50+ applicants per role.LinkedIn · Naukri · Internshala · Chat/Zalo groups · Facebook việc làm TP.HCM. Mục tiêu 50+ ứng viên mỗi vị trí.
2
Week 2: Screen + 3-question video interviewTuần 2: Lọc hồ sơ + phỏng vấn video 3 câu
Ask candidates to send a 2-min Chat/Zalo voice note answering: "Why should I hire you to sell AI to hotels?" — filters confidence and language instantly.Yêu cầu ứng viên gửi voice note Chat/Zalo 2 phút trả lời: "Tại sao tôi nên tuyển bạn bán AI cho khách sạn?" — lọc ngay sự tự tin và khả năng ngôn ngữ.
3
Week 3: Final interview + role-play + offerTuần 3: Phỏng vấn cuối + role-play + offer
In-person or Zoom. Sales role-play with founder. IT candidate does a live Chat/Zalo API demo setup. Best fit gets offer same day.Trực tiếp hoặc Zoom. Role-play bán hàng với founder. Ứng viên IT làm demo setup Chat/Zalo API live. Người phù hợp nhận offer ngay trong ngày.
4
Week 4: Onboard + shadow founder for 1 weekTuần 4: Onboard + theo sát founder 1 tuần
Sales person joins founder on 3 real hotel visits. IT person does 1 full onboarding under supervision. Then fly solo.Sales đi cùng founder đến 3 khách sạn thực. IT làm 1 lần onboarding đầy đủ có hướng dẫn. Sau đó tự làm.
PART 2 · Coworking Space — TP.HCMKhông gian làm việc — TP.HCM
Recommendation for phase 1:Gợi ý giai đoạn 1: Start Work From Home for 1–2 months to save budget. When team is 3+ people, move to a dedicated desk cowork (₹9,000–12,000/seat/month). Total for 2 seats: ~₹20,000–24,000/month (~$240–290). Well worth it for team culture + professional address for client meetings.Bắt đầu Work From Home 1–2 tháng để tiết kiệm ngân sách. Khi team đủ 3 người, chuyển sang cowork dedicated desk (₹9.000–12.000/ghế/tháng). 2 ghế: ~₹20.000–24.000/tháng (~$240–290). Đáng để có văn hóa team + địa chỉ chuyên nghiệp khi gặp khách.
⭐ RECOMMENDEDKHUYÊN DÙNG
WeWork / IndiQube Koramangala
₹10,000–12,000/seat/mo
📍 Koramangala — heart of startup TP.HCMtrung tâm startup TP.HCM
- 24/7 access, high-speed WiFi24/7, WiFi tốc độ cao
- Meeting rooms includedPhòng họp có sẵn
- Near 6 target hotelsGần 6 khách sạn mục tiêu
- Professional address for GSTĐịa chỉ chuyên nghiệp cho GST
91Springboard Domlur
₹9,000–11,000/seat/mo
📍 Domlur / Indiranagar
- Popular with hospitality startupsPhổ biến với hospitality startup
- Strong networking communityCộng đồng networking mạnh
- Near ICON Boutique, LazdanaGần ICON Boutique, Lazdana
- Month-to-month, no lock-inTheo tháng, không ràng buộc
Rainmakers / GoFloaters MG Rd
₹6,000–9,000/seat/mo
📍 MG Road — most affordable centraltrung tâm rẻ nhất
- Lowest cost in central BLRChi phí thấp nhất khu trung tâm
- Hot desk — flexibleHot desk — linh hoạt
- Near Pelican Inn, On Time HotelGần Pelican Inn, On Time Hotel
- Good for phase 1 budgetPhù hợp ngân sách giai đoạn 1
| PhaseGiai đoạn | SetupHình thức | CostChi phí | WhyLý do |
|---|
| Month 1–2Tháng 1–2 | Work From HomeLàm từ nhà | ₹0 | Save cash. Sales person is in the field anyway. IT works remotely fine.Tiết kiệm tiền mặt. Sales đi thực địa. IT làm remote tốt. |
| Month 3+Tháng 3+ | 2 dedicated desks, cowork2 ghế dedicated, cowork | ₹20,000–24,000/mo | Team cohesion, professional address for hotel owner meetings, GST registration.Gắn kết đội nhóm, địa chỉ chuyên nghiệp cho gặp owner, đăng ký GST. |
PART 3 · Monthly Operations BudgetNgân sách vận hành hàng tháng
Phase 1 (Month 1–2) — WFHGiai đoạn 1 (T1–2) — WFH
Sales Executive salaryLương Sales Executive
~$500
IT Onboarding specialist salaryLương IT Onboarding
~$500
Chat/Zalo API + Cloud infraChat/Zalo API + Cloud
~$50
Sales travel / demo expensesDi chuyển + demo thực địa
~$60
Misc (SIM, tools, stationary)Linh tinh (SIM, công cụ)
~$40
Phase 2 (Month 3+) — With CoworkGiai đoạn 2 (T3+) — Có Cowork
2 × Salaries2 × Lương nhân sự
~$1,000
2 cowork seats (₹22,000/mo)2 ghế cowork (₹22.000/tháng)
~$265
Chat/Zalo API + Cloud (scaling)Chat/Zalo API + Cloud (tăng)
~$80
Sales travel + commissionsDi chuyển + hoa hồng sales
~$100
Misc + bufferLinh tinh + dự phòng
~$55
With 20 hotels paying ₹12,999/month = MRR ~₹260,000 (~$3,100) — operations become self-funded by month 8.Với 20 khách sạn trả ₹12.999/tháng = MRR ~₹260.000 (~$3.100) — vận hành tự chủ tài chính vào tháng 8.